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服裝導購員勾起顧客購買欲必須掌握技巧

來源: 服裝品牌網 日期:2018-05-24 潮流指數:945 編輯:品牌服飾
  服裝業的銷售只有做好準備,才能打贏每一場戰爭,那么如何才能勾起顧客購買欲,讓店鋪的業績有質的飛躍呢?導購起到至關重要的作用,只有抓住夠快的心理才能促成交易,所以導購一定要熟練的掌握職業技能,下面,小編就為大家介紹一下導購技巧,希望對服裝銷售工作有幫助。

  服裝導購員進行技巧服裝時,有些技巧性的東西需要掌握。很多服裝導購員聲音很小的說,這是今年的新款,然后就忙自己的去了。這樣的漫不經心的導購方式需要擯棄。

  1、服裝導購員推薦時要有信心:當向顧客推薦服裝時,銷售員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合于顧客的推薦:對顧客進行商品說明時,應根據顧客的實際情況,真心為他們推薦適合他們的衣服,琢磨他的個人興趣所在。

  3、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。

  4、配合手勢向顧客推薦,適當的夸獎,不可過度夸獎,避免產生逆反。

  5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面,服裝銷售過程中,要著重強調服裝的不同特征。

  6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成服裝銷售。

  現在的消費者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。客人對某款衣服失去信心時,我們要求導購不勉強客人,馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續推薦,勾起顧客購買欲。

  服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性的勾起顧客購買欲。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。

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